بسیاری از شرکتهای دارویی بهدلیل معوق ماندن مطالباتشان از سوی دولت و روند نامناسب قیمتگذاری دارو در کشور که انتقاد اغلب کارشناسان و فعالان بازار دارو را هم تا به امروز به همراه داشته است،
در شرایط مالی نامناسبی بهسر میبرند و توان سرمایهگذاری برای ارتقای کیفیت محصولاتشان را ندارند.
اما در همین شرایط شرکتهایی هم هستند که با مدیریت مناسب و کارآمد توانستهاند بر بحرانها چیره شوند
و اعتماد مخاطبان را به خود جلب و سهم قابل توجهی از بازار دارو را از آن خود کنند.
سیدامیر رضویان مدیرعامل شرکت داروسازی دکتر عبیدی
در مراسم رونمایی از جدیدترین آنتی هیستامین نسل دوم و دو داروی گلوریپا و سینوریپا، داروهای کاهش دهندهی قند خون، در گفتوگوی اختصاصی با «سالم خبر» به تشریح دلایل موفقیت این شرکت در بازار دارو پرداخت و گفت:
«تفاوت رویکرد شرکت داروسازی عبیدی با سایر شرکتها و رمز موفقیت آن در این است که به شکل علمی به مقوله مارکتینگ و بازاریابی پرداخته است.
ما در واقع با جذب نیروهای متخصص در این رشته و آموزش آنها، بستر بازاریابی علمی در حوزه دارو را در کشور مهیا کردهایم.
این نیروها در جهت نیل به اهداف شرکت، با برقراری ارتباط با پزشکان و برگزاری برنامهها، کنگرهها و سمینارهای مختلف، تلاش میکنند اطلاعات دارویی پزشکان را بهروز نگه دارند.»
حفظ و ارتقای کیفیت محصولات نیازمند سرمایهگذاری است.
نظرسنجی موسسات تحقیقاتی مختلف در سال گذشته نشان داد بین کیفیت داروهای داخلی که در شرکتهای مختلف تولید میشوند،
تفاوتهایی وجود دارد. طبق این تحقیقات و نظر سنجیها، ۵۸ درصد بیماران، ۸۱ درصد پزشکان و ۶۴ درصد داروسازان معتقد بودند:
تفاوت فاحشی بین کیفیت محصولات دارویی تولیدکنندگان داخلی وجود دارد
و در این میان ۷۶ درصد از پزشكان و داروسازان ایرانی داروسازی دكتر عبيدی را بهعنوان قابل اعتمادترين و باكيفيتترين توليدكنندهی دارو در ایران برگزیده بودند.
رضویان در ادامهی این گفتوگو اعتماد پزشکان و بیماران به کیفیت داروهای تولیدی این شرکت را سرمایه اصلی شرکت دانست و گفت:
«شرکت داروسازی عبیدی در راستای جلب و حفظ رضایت مشتریان خود، ارتقای کیفیت محصولات خود را همواره سرلوحه فعالیت خود قرار داده و به این منظور سرمایهگذاری عظیمی را انجام داده و میدهد.»
وی افزود: «در حالیکه باور عمومی در کشور ما این است که کیفیت داروی ایرانی از نمونههای خارجی پایینتر است،
اما ما معتقدیم که با سرمایهگذاری در حوزههایی که باعث بهبود کیفیت فرآوردهها و محصولات دارویی میشود،
میتوان به کیفیتی بالاتر از استانداردهای تعریف شده دست پیدا کرد و به همین دلیل سیاست اصلی شرکت را هم در همین راستا قرار دادهایم.»
رضویان گفت:
«ما توانستهایم کیفیت خود را به حدی برسانیم که جامعهی پزشکی کشور به ما اعتماد کنند و داروی ما را بهعنوان داروی با کیفیت به بیماران خود تجویز کنند.
از سوی دیگر نیرویهای بازاریاب شرکت ما تمام آنچه را که پزشکان باید در مورد داروهای ما بدانند به آنها منتقل میکنند.»
تلاش ما جذب اعتماد پزشک ایرانی به داروی ایرانی است
وی افزود: «وقتی شرکتی بتواند بدون جایزه دادن و فقط با جلب اعتماد پزشکان و بیماران به نام برند شرکت،
سهم قابل توجهی از بازار را از آن خود کند، بدین معناست که در مسیر درست قدم برمیدارد.
ما تلاش میکنیم که پزشک ایرانی به داروی ایرانی اعتماد کند.»
برخی فکر میکنند که تنها با کمک ماده اولیهی با کیفیت بالا میتوانند داروهای با کیفیت تولید کنند؛
درحالیکه عوامل موثری در حوزهی کیفیت داروها وجود دارند و ماده اولیه یکی از هشت عامل بهبود کیفیت فرآوردهی نهایی است.
وی افزود: «فضایی که در آن تولید انجام میشود،
دستگاههایی که برای تولید مورد استفاده قرار میگیرند،
دانش و مهارت پرسنلی که به کار گرفته میشوند، توجه به اهمیت به محیط زیست و انعکاس آن در سیاستهای شرکت، از جمله مواردی است که میتواند کیفیت محصولات یک شرکت را تعریف کند.
به همین دلیل سیاست ما در شرکت داروسازی عبیدی بر این است که در این حوزه سرمایه گذاری انجام شود.»
رضویان در پاسخ به این سوال که شرکت داروسازی عبیدی چگونه توانسته اختلال در دستیابی به منابع مالی ناشی از مشکلات موجود را که بر صنعت داروسازی سایه افکنده است،
جبران کند توضیح داد: هرچند در حال حاضر چرخه مالی در صنعت دارو به دلیل مشکلات موجود معیوب است و توان سرمایه گذاری برای ارتقا کیفیت محصولات را گرفته است.
وی افزود: «اما مجموعهی مدیریتی شرکت عبیدی فارغ از همهی این بحثها همواره به این فکر کرده است که سرمایهگذاری امروز در چند سال آینده جواب خواهد داد.
نتیجهی این تفکر و نگرش این است که امروز در جو یکسانی که بر شرکتهای دارویی حاکم است،
داروسازی عبیدی به رشد خود ادامه میدهد و این رشد حتی بیش از رشد بازار دارویی ایران است.»
وی در پاسخ به این سوال که بهترین راه حمایت وزارت بهداشت و سازمان غذا و دارو از تولید داخل چیست، گفت:
«همین که مجموعهی وزارت بهداشت و سازمان های مربوط به آن در حوزهی GMP شرکتها و شرایط تولید آنها یکسان عمل کند، برای ما کافی است؛
زیرا در همین حمایت یکسان شرکتها میتوانند جایگاه خود را در بازار پیدا و تثبیت کنند.
ممکن است برخی در این شرایط از بازار خارج شوند اما برخی دیگر میمانند، رشد میکنند و متمایز میشوند.
اتفاقی که تا به امروز به صورت مطلوب نیافتاده است.»
مطالعات و بررسیهای رسمی سازمان غذا و دارو در سال ۸۷ و ۹۵ نشان داد کشور ما از نظر دوز مصرف روزانه،
در مصرف همه گروههای دارویی به جز آنتی بیوتیکها، از میانگین کشورهای OECD پایینتر است؛ بهطوری که از میان افرادی که با مشکل کلسترول و چربی خون بالا مواجهاند،
تنها چهارده درصد دارو دریافت میکنند و این ارقام در مورد مصرف داروهای دیابت چهل درصد، داروهای ضدانعقاد چهل درصد، COPD پانزده درصد و DNS سیزده درصد است.
رضویان در توضیح سیاستهای شرکت دربارهی تولید این قبیل داروها گفت:
«از آنجا که بیماریهای قلبی-عروقی و دیابت هر روز طیف وسیعتری از جوامع و از جمله ایران را درگیر میکند،
ما در شرکت داروسازی عبیدی روی داروهای این بیماریها سرمایهگذاری ویژهای انجام دادهایم و توانستهایم داروهای جدیدی را در این حوزهها وارد بازار کنیم که اعتماد پزشکان را هم به همراه داشتهاند.»
منبع:سالم خبر
